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　　当前基金销售行业的核心矛盾，在于传统“规模驱动”的增长模式与投资者对“专业、长期、个性化”服务的需求之间的错配。债券型基金的主导地位与ETF的遇冷，表面是市场风险偏好变化的结果，深层则暴露销售体系对客户需求的响应滞后——当机构客户需要定制化债券解决方案时，多数渠道仍在推销标准化产品;当年轻投资者渴望便捷的组合管理工具时，部分平台仍依赖人工客服提供基础咨询。破局的关键在于跳出“单一销售”思维，构建“产品+服务+技术”的协同生态：销售机构需从“渠道中介”转型为“财富管理服务商”，上游对接基金公司的产品创设能力，下游链接客户的全生命周期需求，通过数据打通与服务整合，实现从“卖产品”到“陪客户赚钱”的价值跃迁。